0081.货卖的是个外表

龙傻儿如逃跑一般，回到混世魔王辛晓琪家的单车房，见她又把所有的皮鞋整理了一番，将废了的包装纸粘上浆糊补了补，把有污迹的地方用清水沾来洗洗擦擦，如此一番操作下来，仿眼看去，与店内卖的一等品皮鞋几乎没啥差别了。

龙傻儿很是不解，上次母亲也是将他背回去的歪货，进行一次清理，难道女性都有一种注重外观的共性？

他冲她翅了一个大拇指，说晓琪同学，别人说你是混世魔王，原来都是装出来的，对每件东西这样用心，不愧是局长家的继承人。

辛晓琪脸红红的，说我两三岁就跟养奶奶，在仓库整理货物，那个把细样子，认真多了。

她学起了奶奶的样子说，一件商品，内在好是生存的基本，而外面——就是卖相，是人们对这商品有不有购买欲，商品给购买者第一眼，是它外表，是否能吸引他的眼球，其次才对商品的内在探究。

辛晓琪拿起一双修复好的皮鞋，给龙傻儿看了看，说如果一件商品，卖相给人第一眼的感觉就是垃圾，起码会赶走一半的人。所说做一个生意人，要想自己的商品卖得快，卖相一定要好。

跟着，辛晓琪用探讨的口吻说，傻儿同学，现在我便合伙做生意，己经有两次了，我不知道你对生意的理解和我对生意的认识有否冲突，但有一点你得认识到，拿到手中的货，不管亏赚，只有卖出去了，才叫生意，其它的，不叫，叫折腾。

她说，前几天我们上古文课时，有篇写柑子的古文，中间有个最精典的句子，叫金玉其外败絮其中。

老师虽然讲得傍引博证，意义深远，但只是从一个文化人的角度去讲。

如果讲当商业局局长的爷爷开会时，起码讲出十个不同的经商道理。

虽说老师借用此文来抨击官场那些无为的庸官，只有口上的为民作主，心中却在不停的搜刮民脂民膏。

如果用我爷爷一个生意人的角度上去讲，是告诉我们，做生意，时间，囤某，价格，还有卖相，才是货物最重要环节。

龙傻儿如个学生一般，静静地看着这个辛晓琪，突然发现，她比自己，在生存的能力上，强了不知几十倍。

辛晓琪说，注重产品卖相，我们经商的先人们，已经在研究了，就像文中那个专门卖柑子的小贩，他是在用心的。

他擅长储存柑子，当时没有冷库，能把鲜柑珍藏起来，就凭此技，就是商业领袖了。

当他人的柑子售罄时，他便出售自己珍藏的柑子，一是时间，二是稀罕，三是价格。

这些柑子鲜艳如新，世上没了，价格上平时的十倍，但是人们依然争先恐后地购买。

为什么，卖的第一关就是给人的新鲜感，引起的食欲，第二卖的是个面子、身份，能够买得起的人，自然不是平民百姓。

屌丝刘基是以一个对社会有责任心去看这个问题的，见一人购买这些柑子，掰开一看，内里却像烂棉花一样，心中自然不爽，愤怒暴表。

他立马质问小贩：“你以柑子的外皮欺人，不厚道！”

小贩是以商业奇才，独门绝技回怼他：“我靠此生计已多年，我愿卖，人愿买，无人抱怨，为何唯独你如此不满？难道只有我一人欺人？”

小贩当然又用此道回他:“你看那些高官显贵，每日饱食美酒，看似高高在上，其实无一不是华而不实，外表金玉，内里败絮。你为何只看到我的柑子，却未看到他们呢？”……

通过这金玉其外败絮其中，会给你几个道理，如果你从正，一定要做到外表光鲜，多拍马屁，如此就会得到重用。

说是从唐朝开始，考上状元，第一关殿试，能否是状元，论的是长相，不是才学，如果你长相不好，就是考了第一，也是点不了状元的……

龙傻儿没有跟她深究这些，依他的摆地摊的经验，实用的才有人买。

辛晓琪就骂他傻逼，酒好也有怕巷子深的时候，路边的小店总是会截去一些人流。

龙傻儿晓得在经商理论上，搞不过她的祖传经验，就把从教导主任收的那双皮鞋钱给她，说只收了教导主任一元七的情况，他说自已那份赚的钱也没收，不好意思收。