0079.闷声才可以发大财

第二天，龙傻儿与混世魔王辛晓琪，便带着辛局长为他俩准备好的三十多双劳保皮鞋，还有那点淋雨大米回了龙门山镇。

拉货司机将他俩丢在了马路边，便将车开进仓库下货去了。

龙傻儿本想也去仓库下车的，说那里方便。

辛晓琪不同意，理由有二:

一是这货与供销社卖的货一样，怕人误会这些货是供销社的，嘴长的人就会添油加醋说出去，到时领导就会找他父母谈话，也就堵死了这条买歪货的路。

二是仓库的人知道他俩去县城拿歪货回来卖，心肯定不会舒服，传出去，就把自己的后路断了。

龙傻儿就说要不又扛回龙门山镇，乡下还是此较安全，人们心眼没那么多。

辛晓琪又摇头说，不了，乡下人虽然朴实，但羡慕心重，上次你做那么一点事，就让你们寨上的人，讲遍了龙门山脉，表明上说你龙傻儿憨厚，有好东西也不忍心赚乡里乡亲的钱，但深度一想，你龙傻儿的这些货从哪里来了？一追起来，对我家影响很不好。

傻儿同学，你别看我平时是个混世魔王，说活咋咋呼呼的，但做生意，我可是两三岁就跟爷爷奶奶学了。什么东西都得藏一点，才有不变应万变的招儿。

所以人们常说，闷声发大财，才是王道。

龙傻儿见她言之有理，也就在心中臣服她生在经商世家的本领，便问，怎么办？

辛晓琪想了想，说要不放在她家那间单车房，他爸是一把手，占有一个单车房，她有钥匙，大门口还有戴红布箍箍的老大爷大妈看门，安全又可靠。

龙傻儿认为行，就找来一根扁挑，将这些歪货担上，淋雨大米让混世魔王辛晓琪背着，一同向她家的那个单车间而去。

到了单车房，几个戴红布箍箍的大爷大妈便热忱地替辛晓琪接下背上的米，关切她一个大姑娘家家的，下什么体力活，你一出生下来，就是饭来张口，衣来伸手的公主命。

辛晓琪便把从县城带回的大白兔奶糖，给每个大爷大妈几颗，说从爷爷奶奶家回来，大城市的口味，绝对不是咱龙门山供销社卖的红糖味道。

大爷大妈得到大白兔奶糖，对辛晓琪又是一阵夸奖，说这丫头比自己的亲孙女都贴心，将来肯定是我们商业局坐第一把椅子的人。

辛晓琪就笑着问大爷大妈眼睛有水，要是将来当不上领导，怎么办？

一个大爷将一颗糖剥了彩纸，放在口中，爽得眼睛眯成一条线，手一挥手，将来只要不是你接你爷爷的班，坐第一把交椅，我就拿着大扫帚，去将他扫地出门。

跟着就是一声爽朗大笑声。

辛晓琪别了他们，就直接往里走，在间土瓦房前，停下，掏出钥匙，开了门，让龙傻儿担了进去。

这房说是单车房，足足有二三十个方大。

龙傻儿放下担子，将麻袋中的皮鞋一双一双地拿了出来，摆开，学母亲一样，将鞋上明显的印迹处理好，再一个码一个码的归类好，然后才对辛晓琪说:“晓琪同学，己经处理好了，你看这些货如何卖。”

辛晓琪围着皮鞋转了一圈，拿出奶奶给的货品清单，又一一对照一下，觉得无误，便说:“傻儿，你看这样行不？这货本是按原价两折买到的，我们就按原价的七折卖出去。”

龙傻儿一惊，张大嘴说，加了两点五倍？这样做人家会不会骂我们心太狠了？

辛晓琪又把那混世魔王的面具表现出来，说骂个铲铲，我这东西就是货真价值。

说过，辛晓琪就嘻嘻一笑，像个市侩奸商一样，一字一顿地问:“做生意的本质是什么？”

赚钱。龙傻儿脱口而出。

他用一种似曾不认识这个混世魔王辛晓琪的目光打量着她，暗说原来的那玩世不恭的表象，背后藏着肮脏的心灵。

混世魔王辛晓琪说，那就对了。你做生意不赚钱，忙个?。世上那些所谓的慈善家，本就是暴利过后用不完的利润，返还社会的另一个骗局？

这话让龙傻儿刷新了对她的认识，他从小到大，听到的都是大户人家，修桥补路，施粥济世，流芳百世，为何从她口中说出，这么差劲。

辛晓琪见龙傻儿用种奇怪的眸子打量她，笑了，一本生经地说，龙傻儿，做那赚一分两分的辛苦钱，我不如你有干劲，但那只是磨皮子养肠子。但真正说经商，你真的还没入门。

我爷爷的爷爷都是在北方做生意的，也就是说我家是商界世家。从南方贩茶去北方，从北方运牛羊来南方，没有两倍到三倍毛利，你会亏得连短裤衩都没有。

不会吧？龙傻儿说，我一块变三块，还赔，鬼大爷都不信。

混世魔王辛晓琪摇头，说你是傻儿还真的是傻儿，举个你的一分两分买卖你懂的。你在乡下买的小菜一分钱，拿到镇上卖三分钱，以为真有二分利是不是？你算个你的时间，中间工具的消耗，卖不掉又怎么办？这般分摊下来，是多少？

龙傻儿憨憨地用手挠挠头，无语。

辛晓琪说，为何我爷爷能当商业局长，那么多南下干部当不了，即是当上了也运作不转，他还是有料的。

接着，混世魔王就有些得飘起来，说着从爷爷那里学来的经营之道。

她说，做生意，首先是人，人活在这事上，其实就是一个至复的过程。

世间万物，也是一个道理。

太阳早上升起，傍晚落下，周而复始，生生不息。

人也一样，从出生到入土，就算一生，有长有短，只不过是个过程吧了。这就应了那句阳泉路上无长短的说法。

有了人间烟火，才有生意可做。

家庭开门几件事，除了住的房子，饮用水源，就是柴米油盐酱醋茶，缺一就生存不幸福。

这是东西，不会长在家里，而在田间地头。不管粮食，蔬菜，从播种到收荻，从地里到市场，从市场到餐桌，这中间的一切，都是一个挪地方。

而参与落地方的人，就是为生存，生存的源泉是什么？也就是我们所说的赚钱。

你不赚钱，拿什么来互换生存资源。

生存资源挪动，路途费用谁来承担？你赚不到钱那天怎么生存，这都是有得计算方式的。

做生意不怕你的利润高，就怕你卖的东西没有性价比。

货卖要家，人家觉得你这东西值这个价，就会出钱。如果买家觉得你卖的东西于他无用，就是送他，他也不要。

生意人赚的就是一个利，购买人买的就是一个用……

最后她说，我觉得这劳动皮鞋，在进货价上涨两倍到三倍，就是平卖。从中间有供应票证，人脉关系费用，运输成本，仓储费，市场风险费等等等等……

龙傻儿终于服了，听了混世魔王辛晓琪这番话，他才知道，原来自已天天谋划的赚钱，不过是在生存边缘一个闹剧罢了。