第51章 铩羽而归

田草办事果真能干，第二天就带来了8名员工，两女六男，全都来自农村，除了刘梦和张茜两人是专科毕业外，其他都是高考落榜后来城里打工的，看着他们，边尘就想到自己的身世，心心相惜，把他们全部收留。

“热烈欢迎你们。”边尘笑容可掬。

“你还满意吧？”田草问边尘。

“你办事我放心。”边尘嬉笑着说。

刚把他们的食宿安顿好，张天临就匆匆赶来。

“这是我老乡张天临，你就喊天哥吧，这是田草，我的患难朋友。”边尘对两人互作了介绍。

“听这家伙提起过你。”张天临伸手向田草。

田草闻言不禁脸色绯红，幽怨地看了边尘一眼。她误以为边尘把自己不堪的事情告诉了张天临。

“这下我们就是桃园三结义，要有难同当，有福同享了。”边尘打趣说。

“我还给你带了一个人，他像狗尾巴似的，甩都甩不掉，一定要来投奔你。”张天临突然对边尘说。

“谁呀？快看看。”边尘很好奇，催促张天临。

“进来吧！”张天朝门外喊道。

“尘哥，是我，胡迁！”走进来的正是胡迁，身材壮实了不少。

“欢迎欢迎，今天我们这里成来了聚义堂，各路英雄汇集于此啊。”边尘高兴的开起了玩笑。

田草不认识胡迁，很不解地看着边尘。

“胡迁这些年跟着我，完全脱胎换骨了，走上了正路，我想应该给他机会……”

天临将胡迁的情况大致介绍了一遍，田草闪现将信将疑的眼神。

“真是浪子回头金不换，胡迁，你以后要好好干，莫辜负了大家哈。”边尘告诫胡迁。

“尘哥放心，我不会让你们失望的。”

“好的，你去收拾好你的宿舍。”张天临将胡迁打发。

“正好我们人到齐了，我宣布分工，天临负责外勤，主管业务，田草负责内务，主管协调。”边尘没有理会田草的表情，说出自己的想法。

“好的，没意见！”两人一致同意。

“人员由你俩商量后分工分组，既非要明确分工，也要团结协作，公司的利益高于一切。”

“同意。”两人异口同声。

“田草与天临一视同仁，占公司15%股份。”边尘看着田草。

田草一脸诧异，马上提出反对意见：

“无功不受禄，我不该占便宜，请边总收回决定。”田草反对。

“我已经决定了，不用再讨论。我希望以股份形式把我们三个人捆绑在一起，共进退，共担风险。”边尘解释。

“好吧，我服从决定，保留意见。”田草缓缓地说。

“那就各忙各的。

田草加班加点，建制度、定岗位，工商、税务、银行协调，后勤保障，周到细致，员工迅速到岗就位，仅仅两天时间，公司运作井然有序。

张天临带人到了四通公司，接收了配送业务，迅速敲定了供货商贩、设计好了配送流程、建立结算监督条款等，使配送业务环环相扣，滴水不漏，把他自己积累的经验用到了极致。

边尘抓大放小，天天盯着张天临和田草两个人，听汇报，做决策，干起来也是游刃有余。

三个月后，边尘召集田草和张天临进行了利润估算。

“据我初步测算，这个季度我们盈利23万元，而且还有潜力可挖。”

“啊，我们旗开得胜，不错不错。田草功不可没。”张天临笑吟吟对田草说。

“全靠张总带领大家实干苦干，他的功劳最大。”田草回夸张天临。

“你俩一唱一和的，怕是没把我放在眼里了。”

“哈哈哈。”三人同时大笑起来。

这天国庆节放假前，边尘召集张天临和田草到自己办公室开会。

“边老板，有何吩咐？”张天临奚落边尘。

“公司内部可以称兄道弟。”边尘正色说道。

田草在旁抿嘴偷笑。

“我们商量下如何拓展业务。”边尘直奔主题。

“四通公司转送的配送业务，利润很薄，累死累活也赚不了大钱，要想发展还得有新项目。”田草直言不讳地说。

“这个问题我已经想了很久，已做了一些了解，我建议做海鲜产品批发。”张天临顿了顿。

“别卖关子了，快说说你的想法？”边尘催促。

“我之前跑运输，多少了解一些，前两天我遇到海南做海鲜批发的裴老板，他想开发东阳长延市的市场，答应与我们合作。”

“我打听过东阳长延市海鲜经销商，中间差价接近翻倍，利润非常可观。”

“省城长延市经销商现在是与美良集团合作，他们对美良集团垄断经营颇有微词，我与他们沟通过，只要我们的产品质量保证，低于美良价格，他们愿意转向，与我们合作。”

“这是个好主意。”听说是挖美良的墙角，边尘很兴奋。

“但是我们的资金很有限，做大了资金链恐怕……”田草表达意见。

“资金的问题不用担心，我们可以从裴老板那里赊销，收到货款后再与裴老板结账。这样我们周转就没问题。”张天临解释。

“我建议你们要具体考察下，把市场摸清楚，不打无把握之战。”田草虽不再反对，但也心存疑虑。

“不争了，明天我和天哥找几户经销商具体谈，再与裴老板敲定，争取旗开得胜。”边尘有点迫不及待。

“好的，我马上联系。”张天临也很激动。

经过张天临联系，事情进展比预想的还顺利。边尘与张天临一起约见了华森海鲜、蓝海海鲜、福汇海鲜等三家老板，达成了合作意向。

刚好裴老板正在考察市场，边尘与张天临一起拜见了他。

裴老板50多岁，长得大腹便便，操着一口海南话，在边尘说明来意后，裴老板很爽快地说：

“我可以先给你们铺货，以后迭次结算，让你们没有资金压力，我也可以打开东阳长延市市场，一举两得。”

“谢谢裴老板的信任，预祝我们合作愉快。”边尘心里很高兴，心里有底了。

按照裴老板提出的条件，边尘与张天临着手修建海鲜池、购买充氧设备、联系货运路线，确定了项目负责人，一切进行得井井有条。

不到一周，所有事情全部搞定。

裴老板也很守信用，通过航空运输发来了第一批货，边尘派出员工接货，放入鱼池，边尘和张天临看着新鲜的海鲜，兴奋不已，成功就在眼前。

这天，铺子上来了两个中年男人，说是要预定海鲜，边尘亲自接待。

“我们是聚龙海鲜的采购员，在寻找合作伙伴，如果条件符合，我们可以长期合作，我们需求量很大哦。”其中一个矮胖的男子说。

边尘一听是个大买主，知道不能轻易放过，赶紧说：

“你俩放心，我们的货绝对全城最低价，而且质量保证。”

“把你们的报价表给我看看？”矮个男子索要。

“好的。”边尘叫员工拿来报价表递给男子。

“嗯，不错，可以合作，不过需要老板批准，明天给你答复，后会有期。”矮个男子说完，两人就离开了。

边尘总觉得对方笑的不自然。

第二天没有回音，边尘还是抱着希望等待。

第三天刚上班，张天临就急匆匆地来到边尘办公室：

“不好了，美良公司宣布海鲜降价四成，已经在晚报上刊登了。”

“怎么会这样？”边尘接过报纸一看大吃一惊。

“叮铃铃……”接着边尘桌上的电话响了，张天临接电话。

“我是华森海鲜，我们预定的海鲜取消，除非你在美良的基础上再降两成。”

“可我们的进价……”张天临试图解释。

“那是你们的事，你们看着办。”对方挂断了电话。

由于事前过分乐观，首批次进货量过大，按照美良的降价，扣除费用至少亏50%，金额预计近200万元，如果再深降，本批次海鲜将会血本无归。边尘和张天临都懵了。

“叮铃铃…..桌上电话有响了。

“我是蓝海海鲜…..”张天临接通电话。刚放下电话又响起来了。

“我是福汇海鲜……”边尘看到张天临接完电话，脸上紧张得涔出了汗水。

“边总，完了完了，蓝海和福汇也提出中断合作，这可咋办？”张天临一下垂头丧气。

这时田草推门进来：

“出啥事？你们俩这副模样。”

“唉，我们栽了……”张天临将情况说了一遍。

“怪不得前天来了两个不明身份的人，搞不好是来探底的？”田草若有所思的说。

“难道是美良集团派来的？他们有这么阴险吗？”张天临不敢肯定。

“美良集团是巨无霸，以我们的体量，要想踩我们犹如捏死一只蚂蚁，我们与它竞争就是以卵击石。”田草分析。

此时边尘的心里可谓翻江倒海，十分沮丧，他已经隐约感到，自己失算了，美良集团又一次针对自己，要把自己置于死地。

“兄弟，你说我们下步咋办？”死一般沉寂后，张天临问边尘。

“还能咋办，等机会吧，我就不信美良会一直压价。”田草说。

“我们的货卖不出去，每天产生费用不说，海鲜也存活不了几天呀，我们拖不起啊。”张天临反对。

“退货不行，卖又卖不出去，未必要等死啊。”田草很失望。

“要不然我们跑路吧，我们已经没有翻身的机会了。”张天临垂头丧气。

“给三个经销商回话，同意他们的价格，全部清仓。”边尘有气无力地说。

“你要想清楚哦，这样的话我们要亏损200多万元，开张就破产。”田草郑重的提醒边尘。

“我咋向裴老板交代呢？”张天临问。

“按我说的办，让我静静。”边尘起身，头也不回的离开了办公室。

今年的冬天异常寒冷，早早地降起了雪花，边尘的心情与天气一样，冰凉冰凉。

此时此刻，边尘才知道，叶见良随时随刻都将枪口对准自己，瞅准机会对自己致命一击，而自己却傻傻地想公平正义，真是太天真了。

在叶见良的一亩三分地上混，注定要付出代价，叶见良又给边尘上了一课。

在实力面前，弱者只有享受卑微。

但边尘却神奇般地抓住了一根救命稻草...

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