41、抠门又奇葩的新客户

马哈冒德的电话给张桐的无缝钢管业务又带来新的曙光，

一旁的柳翠花听到后也是喜出望外。

张桐急忙问需求：

“亲爱的马董事长，请问您需要的无缝钢管都是50毫米直径的吗？”

马哈茂德礼貌的回答：

“是的，直径全部需要50毫米，请问你们这种规格的无缝钢管多少钱1根。”

张桐回答：

“单价约54元一根，

像您这样的大客户应该按吨数买，

一吨约150根，

每吨单价约8000元。”

出乎张桐的意料，

这次的马哈茂德并不像赛义夫一样出售阔绰，

反而讨价还价，

“张厂长，

这样吧，

我打算购买1万吨，

每吨价格5200元兔国币可以吗？”

“我这边正在开发新的油田项目，

紧急需要大量钢管，可以预付80%货款。”

张桐一听先是肉痛，

再是心痛，

上次见过这么砍价的，

是三哥，

从此张桐再也不跟三哥做生意。

好在这个马哈冒德愿意提前预付80%的货款，

这点比两坑带骗只愿付30%的三哥诚信多了。

听到张桐有些犹豫，

马哈冒德做出了一些让步，

“张厂长，

我这次订购的这批钢管质量可以低于你们的国标50%，

我们这批管道只是作为临时管道，

后年就要再次更换，

所以必须性价比高，

质量可以低一些，

价格一定要便宜，

必须要重点把便宜这个词念3遍，

便宜！

便宜！

便宜！”

“如果您觉得合适，

今天我们就定下来。”

张桐迅速心算了了一番，

1万吨约有150万根，

总价约5200万兔国币，

嗨，今天碰到的是个抠门的主，

没多少利润，

这波订单不够劲爆。

第一见到这种奇葩买主，

对质量要求这么低，

这样低价倾销低价劣质钢管，

不符合张桐一直以来坚持质量至上的经营理念。

但是这两年商场上的各种怪状令他不得不审视自己是否死脑筋，

于是张桐提出要求，

合同必须规定这批管道只是作为临时管道使用，

设计寿命2年，

2年后不更换，

厂家不负任何连带责任。

马哈茂德居然毫不犹豫就答应了，

似乎他对这种价格的质量不抱任何期待。

但是本着蚊子肉也是肉想法，

张桐毫不犹豫的答应了。

本来以为这单生意要谈完了，

马哈茂德又提出新的购买要求，

“张厂长，听说你们有12.7毫米的实心钢筋，

价格不菲。”

哟，张桐心中一惊，

没想到还有后续生意。

连忙回答：

“是的，这种实心钢筋赛衣夫曾经购买，

单价比较贵，1万美金一根。”

本以为马哈冒德会知难而退，

哪知道他很有兴趣，

并提出另外的定制需求，

“我这边需要的实心钢筋材料不要铬钼合金，

需要含钨99%含钼0.5%合金加你们秘制的富勒烯颗粒。”

“请你报个单价！”

张桐一听，

对方很专业呀，

而且要求也忒高了，

钨99%我要是卖1万美金一根不是要亏死去。”

于是张桐伸出三根手头，说道：

“3万美金一根，

由于最近我们的富勒烯颗粒又得到提升，

你们获得质量更好。”

马哈茂德非常爽快的回答：

“没问题，这种12.7毫米的实心钢筋硬度一定要大，

而且要耐高温不变形。”

“如果能达到这种设计要求，我这边先订购1000根！”

张桐惊讶的目瞪口呆，

完全没想到马哈茂德会在这种实心钢筋上花费这么大价钱。

张桐爽快地回答：

“先生您放心，

我们一定为您做出世界上硬度最佳，

最耐高温的钨合金钢筋，

性能一定包您满意。”

马哈茂德随即将50毫米无缝钢管订金转账到五岭老厂财务账户，

并提出明天下午到五岭老厂考察12.7毫米钨合金钢筋性能的要求，

张桐非常爽快的答应了，

因为在他看来，

这种钢筋制作难度不大，

所以轻易制作出来。

当晚，

张桐便联系五岭新厂那边调配数吨纯钨物料，

新厂那边很爽快就答应了。

第二天上午，

五岭老厂在张桐和技术人员的努力下制造出第一批100根12.7毫米钨合金钢筋。

经过耐高温和硬度测试，

已经超过了目前各大国际学术期刊上登载的钨合金最大硬度指数和耐高温指数。

五岭老厂的工人们和销售科长洪天明、宣传科长柳翠花见到张桐总是能在大家以为业务低谷时揽到业务，

对他越来越佩服了，

从此老厂上下齐心，

生产的产品质量也不断提升。