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第3章 15架图154客机交易达成,总价超11亿!求鲜花月票!

作者:高考王子

第3章15架图154客机交易达成,总价超11亿!


确定好目标以后,林北带着伊万诺夫立刻从东北赶往川蜀天府,同时备上一份厚礼,


在约定好的时间点,


踏入川航总部的大楼。


“赵总,真是久仰大名,久仰大名!”


总经理办公室当中,林北见到了此行的合作对象,川航老总赵建国,西装革履、浓眉大眼,标准的国企领导干部形象。


“客气了。”


赵建国嘴上说着客气,眼底却划过一丝狐疑的目光,


毕竟林北的模样看上去实在太过年轻,


而且明显是东方面孔,和老毛子粗犷的形象完全不沾边。


“搞不好是个骗子啊!”赵建国在心里暗暗嘀咕,这年头骗子横行,要是不小心打了眼,那可就丢人丢大发了。


“我叫林北,远东第一飞机联合制造厂销售部副经理,这是我的名片,同时给赵总带了点家乡远东的土特产,还请笑纳。”林北微笑着递上自己的名片,同时用眼神示意伊万诺夫把带来的箱子放桌上,开口朝里,背对着办公室大门。


土特产?


赵建国带着疑惑打开箱子,


顿时愣了愣,眼神瞬间明亮,箱子里是清一色的蓝宝石,总共有12颗,闪闪发光。


“林经理这是干什么?大家都是朋友嘛,用不着这么见外,还特意带着礼物登门。”收到土特产的赵建国内心疑虑一扫而空,满脸笑容、热情洋溢地主动迎上去,和林北握了握手。


“小礼物而已,不成敬意。”林北同样笑着道。


“请坐。”


坐下来以后,


赵建国给林北和伊万诺夫两人分别倒了杯茶,然后开门见山地说道,“林经理,直说吧,我们川航刚刚起步发展,飞机嘛,肯定是需要的,问题是你们的图154机型能给到什么价?如果价格太高,就算我同意,董事会那边也不会通过的。”


林北伸出食指,蘸了蘸茶杯里的水,然后在桌面上写了个八字。


“8000万一架飞机?”赵建国皱了皱眉,有些不悦,“这个价是不是有点太高了?林经理,你要知道,同类型的波音737客机单价也不过1亿左右,而且它们的舒适性、载客能力、燃油经济性总体都更好,我拿什么理由去说服董事会的那帮人放着波音737不要,却买你们8000万一架的图154机型?”


“赵总,据我所知,你们川航此次打算采购10-15架客机,咱们就按照10架来算,每架波音737要1亿,10架总共就是10亿,按照今天的汇率,折算成2亿美元左右,你们一下子能拿出这么多外汇吗?”


赵建国端起茶杯轻轻抿了一口,没有说话,


事实上,


这正是他目前最头疼的一件事,


外汇储备不足,


早在二十几多天前,


他就向川蜀政府打了这笔用于采购民航客机的外汇申请报告,却迟迟没有批下来。


半晌后,


赵建国才悠悠开口说道,“卢布和美元都是外汇,本质上没有什么区别。”


“NONONO!”林北摇了摇头,“赵总,如果你们川航采购我们远东第一飞机制造厂的图154机型,就可以不用那么麻烦,因为……我们不要钱!”


“不要钱?”


赵建国猛地从沙发上坐起来,满脸震惊,“林经理,你不是在跟我开玩笑吧?”


“当然不是,我们可以通过以货易货的方式来交易。”


“这倒是挺新鲜,那你们想要什么货物?”


“食品、服装还有各类生活物资,都是龙国境内很容易采购到的轻工业商品,具体的我会列出详细清单。”林北自信地侃侃而谈,


采购这些商品对川航来说基本没什么难度,


他相信赵建国会同意的。


果不其然,


思考片刻后,赵建国拍板决定,“没问题,就照你说的办,不过图154机型的单价还能不能再压一压了?”


“那得看你们川航打算采购多少架了?”


“15架!”


“每架7500万怎么样?”林北反问道,他报价8000万每架的时候已经给对方预留了讨价还价的空间,因此爽快地在图154机型的单价上砍掉了500万。


“成交!”


15架,每架7500万,总共就是11.25亿,


赵建国眼中再次划过一丝忧虑,有些疑惑地问道:“这么大一笔生意,林经理能够做得了主吗?”


林北笑了笑,故意压低声音,附在他耳边小声回答道:“远东第一飞机制造厂的厂长安德烈先生是我外公,在来之前,他就授予了我全权做主的权利,赵总不用担心。”


适时地透露自己和安德烈的爷孙关系,


能够极大程度增加对方的信任。


果然,


在林北说完以后,赵建国就彻底放心了,笑着道:“我说林经理年纪轻轻就担此重任,原来是上面有人啊!”


“赵总过奖了。”


很快,


林北代表远东第一飞机制造厂和川航正式签订了这份价值超10亿的采购合同,


按照合同约定,


他们先发货3架图154客机,等到川航将等价的轻工业商品全部采购完成,通过火车运往远东地区以后,再将剩下的12架飞机送过来。


半个月以后,


川蜀国际机场的停机坪上,赵建国以及众多川航高管看着那15架停放整齐、崭新崭新的图154客机时,顿时喜出望外,通过这笔交易,川航将一跃成为国内实力雄厚的航空公司之一,更重要的是,采购15架客机,没有动用一分钱的外汇储备,


不仅如此,


还将国内产能过剩的各类轻工业商品尽数卖了出去,


上级领导知道后,


笑得合不拢嘴,


对赵建国等人的夸奖更是赞不绝口!


“林经理,合作愉快。”


“合作愉快!”


和赵建国以及众多川航高管挥手告别后,林北带着管家伊万诺夫登上了返回远东地区的国际航班,当然,和他们一起回去的,还有整整3000节火车皮的各类生活物资。



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