第五章 再小主体也有梦

饭毕，大家已经自觉地回到会议室等待开会，或者说等待何香的妙计和富哥带大家赚更多的钱。

村花何香帮张启富妈妈收拾好吃饭餐后，也来到了会议室。

“富哥，现在人齐，咱们开始吧！”张明接着说：“老规矩，富哥主持、赖平做记录。”

“好吧，咱们开始！”张启富开始点将了，“赖平，你将我们讨论的结果和相关设想，向大家介绍一下吧。”

赖平是“丐帮”目前唯一的大学生，当然，只是大专生，是目前团队的笔杆子，他拿出会议记录本，开始介绍起来。

“首先，我介绍一下目前联盟的情况：我们联盟目前一共有13户，均是住在县城的流动商贩，刚刚加入6户，共18户。原13户主要分布在步行街9户，另外三户在城南市场门口。”

“新加入的6位，各自自我介绍一下，谢谢！”张启富对大家说。

“我们5户都是住在北远镇桃花村，都在步行街。”何标补充说。

何香接话说：“我住北远镇香米村，即镇上，销售的是自制作的小糕点、蒸糍粑等小食。”

“这个我懂，我上高中的时候认识你就好了，我高二的生日那天，将全县城的糕点等小食全部买光还不够，呵呵！”张启富打趣道。

是呀，要不然，怎么有“品吕二中怪杰”的称号呢？

“赖平同志，继续。”张启富第一次发挥主持人的功能。

“我们目前主要的做法主要有如下几点：”赖平总结道。

“第一是互相通风报信。我们谁看到有城管来，就吹哨子，听到哨子声音，我们就会马上收拾滩档，走为上。”

“第二是我们在货源上互通消息，让大家拿到又便又靓的货。”

“第三是互相帮助占位，我们谁早到就帮忙占位，以便让大家均能抢占有利的位置。”

“第四是讨论定价。虽然大家卖的商品不完全相同，但我们面对的消费者的消费能力和消费意愿都是一定的，这对于较为统一的定价要求比较高，具体我们另行说明。

“第五是团结互助。团结就是力量，谁都有遇到困难的时候，我们要团结互助，这样可以低成本地解决很多问题。”

赖平这支笔杆子算是不错了，可以总结个一二三来，通过他的介绍，大家对这个“丐帮”总算有了一定的认识。

“刚才富哥说是免会费的，那平时的费用如何处理？”张标还是觉得免会费不可思义，便有此问。

“富哥的爸爸捐了一万元和提供一台货车给大家周转使用，并且平时大家都是有力出力，所以也没有多少开支，从去年成立至今，我们共使用了不到3000元的经费。”赖平继续介绍。

“大家对于之前的运作模式，有没有需要补充了解的？”张启富看大家没有再声，而赖平也突然停了下来。

“平哥介绍得非常清晰，我想了解一下接下来的计划。”村花何香温柔地说道。

原来何香的声音是如何甜美的，刚才她可能太紧张，说话也不在状态，或者还可能大家太紧张了，并没有注意到何香的甜美声音。

“那我继续介绍我们之前设想的计划，欢迎大家补充，尤其是香妹，我们大家都期待你带领大家赚更多的钱呢。”

赖平这话说得，张明差点要顶撞他了，不用富哥带领大家了？张明看了看富哥，富哥用眼神示意张明别乱讲。

“接下来，我们计划从如下几方面进行计划：”赖平接着说。

“第一，计划扩大队伍。我们争取尽快将团队扩大至于50户，各个乡镇均有两户以上的代表，每个主要场所都要有代表。”

“第二，统一组织，将业务扩展到各个乡镇。我们目前以乡镇的市场没有涉足，我们计划统一组织，根据各自销售的产品的特点分为定点组和走墟组，定点组在走墟组不在县城的时候，帮忙占着滩位。”

“第三，走墟组在各乡镇的时候，也帮助定点组协助销货、带货回县城和其它相关的工作。”

“第四，优化销售的产品。根据各自的意愿，以自愿原则，对所销售的产品进行优化，适合统一货源的可以集中采购以降低成本。”

“第五，提升形象。我们对产品外带包装袋、马甲外套、滩档外观等进行形象提升，尽量做到统一化。”

“第六，开拓线上客户。我们计划组建QQ群，让大家可以在线上对适合配送的商品进行下单，后统一配送。”

“我们目前想到的就这么多，可能不太明细，也不完善，希望大家多提意见。”赖平承上启下式发言。

“大家每一位都说说，想到什么就说什么，无关对错，先从张明开始说起吧。”张启富的会议主持也算是老手了，每人都说，张明开始，张明明显是气氛组的，可以带动每个人都说说自己的想法。

张明说道：“扩大队伍方面，我觉得可以着手从县城和比较大的乡镇着手，有三个大乡镇是三天一墟日的，其他乡镇则是五天一墟日”。

明显地，张明虽然是气氛组的，但水平有限，无法讲得长。

“标哥，这里资格最老是你，到你说说？”张启富拿着高帽来了。

何标还是紧张钱的问题，说：“我觉得这些东西，都需要不少钱，就怕我们都没有钱。”

“那你觉得主要是哪个环节需要用大量资金的？”张启富其实心里也没有底，毕竟没有正规打过预算。

“提升形象方面，又买统一外套，又做统一招牌，还统一印外包装，这些都不少钱吧？我们都是小本生意，都没有什么本钱，招牌现成的，不改则不花钱，衣服方面我也有自己的，外包装，我买了空白袋还有很多没有用完。”何标开始不客气了，不过讲得确实实在。

“标哥，这个不用担心，我问过价格了，用不了多少钱，这几样东西，都用现有的经费可以解决，免费帮大家做，不用大家出钱。”

张启富显然不想标哥再继续泼冷水，他要找一位正面的伙伴来烘托一下气氛，“其他人也说说，何香美女，你来说两句？”

“团结方能成大事，虽然有不少的困难，但我非常赞成这些计划。”积极的气氛由何香带起来了。

“我认为，有一些问题再细化和补充一下。”何香到底是做过生意的人，哪怕是一间乡镇小商店的生意，也显得对生意有想法。

“首先，我们要合法化，即要有执照，有自己的名称、有自己的制度和自己的组织架构等，具体的大家再补充。”

“然后，我们要有一定的经费，这个经费不能只靠捐款，可以通过向有捐款意愿的人投资。”

“最后，我听说，政府对创业类和农业类等有相应的补贴，我们能否申请一点？”

何香说完，大家不由自主地拍起掌来。

“补充得很到位，我就一些问题进一步补充一下。”张启富大喜。

“我问过一些朋友，他们建议我们成立一个协会，比如叫做‘品吕县流动商贩服务协会’等，并拿取执法，合法化经营，同时，还可以申请相关的补贴。”

“我之前也去社会组织管理机构了解过，当我们的会员数量超过50个，且有固定的办公场所，可以以协会的名义登记。”

赖平补充说：“哦，对了，还有要主管部门的同意书。”

“相关的资料我也拿回来了，他们也可以帮忙培训我们完善各种法定文件和召开成立大会等法宝程序。”

气氛从原来的要不要做，到现在的如何做，到位了，可以邀请其他的成员发表自己的想法了。

“很好！”张启富总裁附身了，“各位伙伴们，大家都说一下吧，别都让我们几个说了，好像一言堂一样，呵呵！”

“从张标开始，顺时针一个接一个轮流。”张启富还是希望由张标再带一波节奏。

“刚才我已经发言了，还要再发言吗？”张标还没有发应过来，张启富又用那眼神对了一下。

“对的，每一位伙伴都再发言一次，包括刚才已经发言的赖平，标哥和何香。”张启富补充道。

“谋定就动，夜长梦多，干就完了！”水平还是很重要的，张明喊口号式的发言，虽然作用不大，但也是一种态度，一种支持吧。

“我有力，可以出力，团结一致，相互帮忙！”何标很明显的告诉大家，我穷，没钱，但我支持，只是出力支持。

然后轮流发言，大家也没有说什么实质的内容，都是和何标的意思差不多，“有钱出钱，有力出力”，我没有钱，力量也不大，但我非常支持，我尽力出力吧。

其实这也是张启富想要的答案，也是早已经预知的答案。

“我认为，我们在这几天不让摆滩的时间里，找一天，大家再集中开一个会，以落实相关的问题。”何香可能有点心痛这几天“假期”，所以希望大家一起加班。

“我整理好会议纪要后发给大家，同时准备好相关的文件，在下一步开会的时候拿出来讨论。”轮到赖平发言了，他是习惯总结式的发言，“对了，我明天再去社会组织管理中心详细了解流程等。”

张启明看了看表，快21：00了，到他总结式发言了。

“各位伙伴们，很感谢大家参加今晚的会议，我就叫做‘品吕县流动商贩服务协会’成立筹备会议吧，大家辛苦了！”

“既然是筹备会议，我就将今天所有到会的伙伴列入协会筹备小组，QQ群就用之前我们的那一个吧，阿明，你协助何香、何标等六人加入，确保每一位都加入群里。”

“由于大家平时也比较忙，我们从筹备小组里自愿报名的方式，选取约7位作为筹备小组常务委员会，以经常性地组织大家开会讨论相关问题。大家没有时间或者没有兴趣的举一下手”

其实人选已经在张启富心目中了，用反向举手的方法，可以有效地将自己想留的伙伴留下。

大家开始举手，结果在意料之中，何香、张明、赖平和原来的两名成员没有举手，而意料之外的，何标也没有举手。

张启富数了数，刚好七名，也管不上何标的想法了，直接就宣布：“目前有我、何香、张明、赖平、梁智文、刘力和何标刚好七位伙伴志愿为协会筹备多干工作，我们决定将由这七位同志担任协会筹备小组常务委员会成员。”

“赖平同志，记录下来，阿明，建立相应的QQ议事群后邀请大家入群，有什么重要事项，会在QQ群通知和商议。”张启富又开始总裁附体，直接安排工作了。

“各位伙伴们，我代表正在筹建的协会全体成员感谢大家参加今晚的会议，谢谢！现在时间也不早了，我们散会吧！”张启富开启总裁附体之代表篇。

“我父亲的车刚好开会来了，阿明，你送一下非县城的伙伴们。县城的伙伴们，大家按原方式请回，如有需要，我可以开我的么托车送一下，谢谢！”

大家道别后，各自散去。

在2007年期间，成立协会并不容易，需要手续多不说，还需要有“业务主管单位”，即所谓的婆家。

单单这一条，显然不容易，谁会愿意多一项责任？

“丐帮”想成为“协会”，“走鬼”想成为“流动小商贩”，好像并不容易，张启富他们又会遇到什么难题？如何解决，并获得意外的收获？万里长城的第一步，该如何迈出？