朱标看着门可罗雀的店铺，一度认为自己走错路了。
在朝阳街这片地方，这种门面，别说卖煤炭，你就算卖棺材，也不该如此冷清。
等到看到门口挂着的价格，朱标觉得自己找到了原因。
进到店铺内，见到李长庚后，朱标就出言道：
“李大人，外面挂的价格是不是不太对？”
“这么贵的价格，怎么会有人买呢？”
李长庚还未说话，掌柜的沈十三就说道：
“太子殿下，有所不知。刚才咱们挂的价格是十文钱一斤，结果根本无人问津。”
朱标听到这些更是疑惑，为什么这么便宜又实惠的煤炭，没人愿意买？
李畅根却是说道：
“咱们的市场定位错了。”
朱标更是懵逼：
“什么叫市场定位？”
李长庚继续道：
“市场定位，就是咱们要售卖的对象。”
“太子殿下，您觉得咱们的市场定位是什么？”
朱标道：
“那自然是平民百姓。”
李长庚却道：
“错了，大错特错。烧煤有毒，全天下的人都知道，老百姓也知道。”
“即使咱们解释再多，就算咱们在门口点燃煤炭进行燃烧，也打破不了这些人心中的常识。”
“所以咱们的起步阶段的市场定位应该是大明的精英阶层。”
朱标又回道：
“什么叫精英阶层。”
李长庚道：“就是大明的官老爷，权贵，商人。”
“这些人脑子聪明，接触新鲜事物能力强，且带有强烈的广告作用。”
“什么叫广告作用？”
李长庚很不满，你是十万个为什么吗？
“楚王好细腰的故事听过吗？”
“只要这些精英阶层开始使用咱们的煤炭，普通老百姓也会开始接受。”
“国人的从众心理是刻在骨子里的。”
朱标又问：
“那跟你提高价格有什么关系？”
李长庚翻了个白眼：
“对于官老爷来说，咱用的东西怎么能跟泥腿子一个价格？”
“这不是降低咱们的逼格吗？”
“没有对比就没有优越感，我已经让人去栖霞山拉一些劣质煤炭了。”
“到时候优质煤炭就是卖给权贵的，劣质煤炭就是卖给门口那些人的。”
朱标却是不忍心道：
“这对百姓公平吗？”
李长庚却是认真的看着朱标，一字一句道：
“这个世界本来就不公平！”
朱标不再说话。
正在这时，门外的伙计却是惊喜的跑进来：
“掌柜的，来生意了！来生意了！”
沈十三赶忙的跑出去迎客。
来人是傅友德家里的管家，傅友德刚到家就吩咐管家前来买炭。
那管家人胖胖的，等看到挂起来的煤炭价格后，满意的点了点头。
根本没有讲价，张口就要五百斤，还说以后还会来买。
毕竟今年天气冷，家里有这么一大家子人，还要多储备一些。
旁边伙计一听，瞬间激动地浑身颤抖，赶紧去后院抬货。
朱标也在一旁看的目瞪口呆，还真让李长庚说对了。
这边还没完，宋国公的人就到了。
很快，卫国公邓愈、曹国公李文忠、永昌侯蓝玉、中山侯汤和、长信侯耿炳文等都派人来了。
只要今天在都督府当值的，没有不派下人来采购的。
这当然都是蓝玉的功劳，在确认蓝可儿有煤炭生意两成的股份后。
蓝玉推销起煤炭来，可谓是不遗余力。
整个都督府都是蓝玉拿着火盆在推销：
“干啥呢？看文书呢！天气冷，我这有些炭给你加点，别冻着了！”
“啥炭？煤炭啊！哎哎哎，别跑，这煤无毒无烟。”
“咱俩啥关系？我还能骗你，你自己看。”
“觉得东西不错，记得去朝阳大街金陵煤业去买啊！”
旁边围观的群众都看傻了，这帮权贵都傻了吗？
一个个上赶着自杀啊？烧煤是会死人的知道吗？
不过一些聪明的人已经在悄悄的问掌柜能不能便宜些了。
正在这时，便宜的劣质煤拉过来了。
李长庚把那个十文钱一斤的牌子挂到了这些劣质煤炭旁。
那些公侯的管家眼见于此，买的更起劲了，这才能凸显咱们侯爷的排场不是？
中山侯汤和家的管家本来只打算买五百斤，现在直接翻倍，一千斤！
围观的百姓看到这些人狮子大开口，心中再也没了顾忌，纷纷下场抢购劣质煤炭。
毕竟天气这么冷，真的能如此便宜的买到取暖用的炭，傻子才不买。
看着现场火爆的氛围，朱标有些不敢置信，原本冷清的店铺竟然一时间变得热火朝天。
以精英阶层带动百姓？李长庚真是一个鬼才啊！
百姓们疯狂往前挤，生怕晚一点抢不到煤炭。
跟后世的抢着买盐一样道理，百姓的从众心理是十分可怕的。
就当场面一时间热闹非凡时，李长庚又说道：
“今天开业大酬宾，每一个来本店买煤炭的，只要超过五十斤，立马赠送火炉一个。”
说着，李长庚指了指旁边一个圆柱状的东西，蜂窝煤塞进去竟然刚刚好。
这个就是后世的炉子了，只要买了炉子，那以后就只能用李长庚的蜂窝煤了。
这就是捆绑销售，绑定客户。
本来还打算买少量煤炭试试水的百姓，瞬间失了智，立马加大购买量。
对于贪小便宜这件事，中国大爷大妈们是发自骨子里的喜欢，亘古不变。
就这样刚运过来的几千斤劣质煤炭被一抢而空，但仍有些人在抱怨没买到。
此时，店铺的货存已经不够了。
不过李长庚有点子，让人直接登记要买多少斤煤炭，李长庚准备直接来个送货上门。
销售，最终卖的都是服务。
李长庚看着源源不断的银子流入自己的口袋，高兴地嘴都合不拢。
朱标在后面拍了拍李长庚的肩膀：
“看样子你不用死了！”
“什么意思？”李长庚顿时打了一个激灵，心里有些不好的预感。
朱标笑着道：
“父皇说，若是你赚不到钱，那他就宰了你。”
“我不放心，所以才来看看。”
“本来看到没人买煤炭，还以为你死定了，现在看来你是死不了了！”
“啪”，李长庚瞬间给自己来个一嘴巴，让你丫的多嘴。
刚才赚钱的喜悦瞬间荡然无存。
............分割线...........
读者大大们，小弟跪求鲜花，求评价，求收藏，求打赏
读者大大们，小弟跪求鲜花，求评价，求收藏，求打赏
读者大大们，小弟跪求鲜花，求评价，求收藏，求打赏
读者大大们，小弟跪求鲜花，求评价，求收藏，求打赏
本书由飞卢小说网提供。.
安装:下载飞卢小说App签到赚VIP点!
限时:注册会员赠200点卷,立即抢注!