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【14】继续找新产品,跑得快才能吃肉!

作者:蓝海龟龟

不到一个小时,苏杭诚惠便和天浪电器确定了合作关系!


之所以这么快,主要是两边都能做主。


苏叶可以全权代表苏杭诚惠。


而王经理绝对信任苏叶的同时,作为厂长夫人,也能全权代表天浪电器。


当然,最关键的是,两边都迫切希望合作!


苏叶需要新产品抢时间赚钱。


而天浪电器......


按照王经理的说法,天浪电器现在日子极不好过。


他们厂本来是替一家大厂做代工,生产电动牙刷的主配件声波马达。


但声波马达做出来后,大厂突然反悔不要了。


几十万份声波马达砸手里,找了三个月也找不到买家,夫妻俩愁的要命之际,大厂却趁机想低价收购他们。


夫妻俩又气又怒,豁出去绝地求生,贷款引进了一条电动牙刷生产线,创立天浪电动牙刷品牌,自产自销。


但大厂从中作梗,不让供应商代销他们的产品。


夫妻俩包括厂子的员工,又都是技术出身,不懂营销,不会销售。


总之,几十万台电动牙刷是生产出来了,但根本卖不出去。


眼看还贷期限一天天临近,夫妻俩在绝望之中等来了苏叶。


王经理是这么说的:“苏总,一口价15.3元,除了工人的工资,我们夫妻一分钱都不赚,只求你帮我们把货卖出去。”


老实说,苏叶一个字都没信!


作为被狗主播套路过的小白鼠,他现在毒抗能力极强,哪怕对方说的再惨,他也不会相信。


退一万步讲,即便女人说的是真的,他也不可能同情。


在商言商,做生意,又不是搞慈善。


不过,苏叶还是接受了15.3元的价格,条件是:天浪电器不得以低于15.3元的单价,出售天浪电动牙刷给其他供应商和经销商。


当然,促使苏叶同意的真正原因是,批发商最低价17.8元,与15.3元的出厂价之间,存在2.5元的利润空间,仅比蓝牙耳机少几毛而已。


苏杭诚惠的生存空间,本就是批发商底价和出厂价之差。


差价越大,苏杭诚惠的利润越高。


合作敲定,接下来便是签合同了。


“早知道这么顺利,就让眼镜直飞泞波,签了合同再回来。”


苏叶有点儿小后悔,倒也没让李东改行程,去天浪电器所在地泞波。


反正苏杭和泞波离得近,明天再去签合同也一样。


苏叶起身去看了一下大家的工作,发现六个客服都在忙,没法抽人来做电动牙刷。


于是,苏叶大手一挥,给王樱樱下令:“樱樱,再招十个客服。”


“还要招么?”


王樱樱一愣。


“对,还得招。”


苏叶想了想,索性道:“干脆这样,直接招九十个,一步到位!”


“九十个???”


王樱樱瞪圆了眼睛。


“对,九十个!”


苏叶确定道,反正又不贵,每人每天200块。


多招一些人,就算走一些,也能留不少。


主要现在公司是三班倒工作制。


白班,中班和夜班。


三十台电脑,一班按照30个人算,三班需要90个人。


交代完王樱樱,苏叶又打开了直播交易数据网。


电动牙刷谈下来了,该继续寻找新产品了。


“公司需要尽快组建寻找产品的团队。”


苏叶心想着。


现在就是抢时间,跑的快才能吃肉!


有了电动牙刷的经验,苏叶也不去电子数码类产品里面淘金了,就盯着近期热销品来找。


不到十分钟时间,他便锁定了新产品——


某新品体脂秤!


上架销售了半个月,全网累计销售十九万多台,平均售价36.3元,两小时内卖出1873台。


“这东西不错。”


苏叶暗暗道。


跟蓝牙耳机和电动牙刷一样,体脂秤看上去也很科技,很时尚,很高端,不了解的人,不可能清楚里面的水分。


苏叶立马行动了起来,查询该款体脂秤的买家评价。


发现体脂秤评价相对健康,差评主要是源自于快递的问题,他又着手查询生产厂家的情况。


二十分钟后。


明确体脂秤没什么问题,苏叶再一次打开了1688。


有二十多家批发商在批发这款体脂秤。


批发价格虽然低于主播直播间的价格,但也不算太低,普遍都在30元以上。


“有点儿贵呐。”


苏叶摸着下巴犹豫了起来。


这么看来,体脂秤的出厂价,肯定要超过20元。


“现代社会,生活质量提高,享乐主义盛行,肥胖正在成为主流,体脂秤的市场非常大!”


“而且,售价也就三十多而已,观众普遍买的起。”


“这东西带有很强的科技光环,观众容易被主播忽悠。”


苏叶琢磨了一阵,还是挨个挨个的联系了批发商。


依然用之前的套路。


“你好,我这儿是带货主播公会,你们这款体脂秤不错,我们公会几个主播这两天卖了不少,接下来我们公会想铺开来卖,所有主播都上架这款体脂秤,但上一个供货商的价格有些高,我想问一下你们家的价,如果合适的话,以后就从你们这儿走货。”


先查一下价格,利润空间小就算了。


如果利润空间大,成本超过20元,也不是不能接受。


反正垫钱的是主播嘛。


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ps:换书名简介了,比原来好一点。


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